CURSO CIESP

Vendas 5.0

O cliente moderno está mais conectado e espera abordagens cada vez mais capazes de atender suas necessidades em uma sociedade que passa por rápidas mudanças, especialmente tecnológicas.
Os profissionais da área precisam saber como aliar novas técnicas de vendas, inteligência artificial e atendimento humanizado para criar experiências que priorizam a qualidade tanto quanto a quantidade.
Para vendas de alta performance, o programa modular ministrado pelo empresário Adam Nöckel apresenta uma jornada pelos conhecimentos, habilidades e atitudes focadas e alinhadas aos objetivos dos negócios.

Inscrições: até 15º de março.

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01
Vendas de alta performance

Para conquistar resultados de forma mais inteligente e consistente.

02
Qualidade & quantidade

Para vender melhor, equilíbrio entre quantidade e qualidade das vendas.

03
Inteligência emocional

Para potencializar o desempenho das equipes e o relacionamento com os clientes.

04
Técnicas de negociação

Oportunidades de gerar negócios com abordagens que trazem valor.

05
Liderança inspiradora

O relacionamento humano que motiva e inspira para resultados e relacionamentos melhores.

06
Inteligência Artificial

Conhecimento para vendas mais inteligentes com apoio da Inteligência Artificial.

Público-alvo
O curso é direcionado para profissionais da área comercial e de vendas.
INVESTIMENTO

INVESTIMENTO

ASSOCIADO AO CIESP

Valor à vista

  • R$ 3.200,00

Parcele em até

  • 10x de R$ 320,00
Inscrições
NÃO ASSOCIADO AO CIESP

Valor à vista

  • R$ 4.800,00

Parcele em até

  • 10x de R$ 480,00
Inscrições
Política de descontos:

Realize 5 inscrições para o mesmo curso e ganhe 1 inscrição (pague somente 4).
Realize 3 inscrições para o mesmo curso e ganhe 5% de desconto.

Conheça Adam Nöckel

Empresário e administrador de empresas.

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Pós-Graduado em Gestão de Projetos e Mestre em Business Coaching pela FCU - Florida. Eleito por duas vezes um dos 5 melhores Coaches de Negócios do Brasil. Mais de 13 anos em cargos de gestão e negócios em diversas empresas de diversos portes; coautor dos livros Capital Intelectual, Coaching e Mentoring e Consultoria Empresarial.

Módulo 1 - aula inaugural (presencial):

Apresentação dos participantes e integração da equipe.
As bases das vendas de alta performance
Análise e qualificação da carteira
Prospecção e qualificação
Foco em resultados
Empatia e comunicação

  • Módulo 2 (online ao vivo):
    PUV – Proposta única de vendas Identificação de ativos, inativos e prospects Metas e objetivos
    Planejamento e organização em vendas
    Inteligência emocional em vendas
    Levantamento do potencial de compras
  • Módulo 3 (online ao vivo):
    Escuta ativa e o poder das perguntas
    Objeções e oportunidades
    Processos comerciais de resultado – pipeline
    Mapeamento de interessados
  • Módulo 4 (online ao vivo):
    Gestão do tempo, produtividade e roteirização
    Técnicas de negociação
    Técnicas de fechamento
    Técnica SPIN – Vendas consultivas
    Reuniões sistêmicas
  • Módulo 5 (online ao vivo):
    Liderança inspiradora e humanizada em vendas
    Foco em resultados
    Engajamento e motivação de pessoas
    Pessoas, planejamento e organização
    Formando equipes, delegando e supervisionando
    Como excelentes líderes comandam
    Liderança situacional
    KPIS – Estratégia
  • Controles e processos
    Reuniões de resultados e KPIS
    Comunicação eficaz
    O poder do feedback
    Conseguindo o melhor das pessoas
    Gestão do tempo e produtividade para liderança
    Gestão de conflitos
    Motivando pessoas para excelentes resultados
    Marketing e vendas
    Administração de vendas
  • IA para vendas: Módulo 6 e 7 (presencial):
    I.A. para vendedores - 4h
    A nova era das vendas inteligentes
    Ferramentas de I.A. aplicadas à rotina comercial
    Uso da I.A. para prospecção, follow-up e personalização de ofertas
    Geração de conteúdo e comunicação com Chat GPT
    I.A. e comportamento do consumidor: Como entender perfis e gatilhos
    Ética, limites e humanização da tecnologia
    Aplicação prática: Criação de um roteiro de prospecção com I.A.

    IA para gerentes comerciais - 4h
    Comunicação eficaz
    O novo papel do gestor comercial na era da I.A.
    Tomada de decisão baseada em dados e insights
    Ferramentas de I.A para análise de performance e previsões de vendas
    Aplicações práticas em CRM e relatórios inteligentes
    I.A. no desenvolvimento e acompanhamento da equipe
    Ética, segurança e humanização na liderança digital
    Aplicação prática: Plano de ação com I.A. para a equipe comercial